Waarom is euroficeren belangrijk in de verkoop?

Het vertalen van de voordelen van je oplossing in een specifiek bedrag helpt om de waarde van de oplossing tastbaarder te maken en de klant te laten zien hoe jouw oplossing hun financiën direct beïnvloedt. Dit is vooral nuttig voor klanten die zeer kostenbewust zijn en waarde hechten aan directe kostenbesparingen. Welke klant wil dit tegenwoordig nu niet?!

Maar hoe euroficeer je precies?

Door te euroficeren, maak je de voordelen van jouw oplossing tastbaarder voor je klant en vergroot je hun vertrouwen in jouw oplossing. Je helpt daarmee je klant bij zijn besluitvorming en vergroot je kans op de opdracht.

Hier zijn enkele stappen die je kan volgen:

Identificeer de besparingen

Analyseer hoe jouw oplossing de kosten voor de klant  vermindert. Dit kan bijvoorbeeld door het verminderen van operationele kosten, het minimaliseren van uitvaltijd, of het optimaliseren van zijn bedrijfsprocessen. Zorg ervoor dat je deze besparingen kwantificeert in Euro's.

Geef de voordelen aan

Zorg ervoor dat je deze besparingen duidelijk communiceert aan de klant. Dit kan bijvoorbeeld door middel van een rapport of een presentatie waarin je de financiële voordelen van jouw oplossing laat zien. Of op slechts 1 A4-tje met de uitgangspunten en het te besparen bedrag.

Focus op de ROI

Help je klant om de return on investment (ROI) van jouw oplossing te berekenen. Dit helpt hen te begrijpen hoe snel ze de investering terugverdienen en hoeveel winst ze op de lange termijn kunnen verwachten.

In de huidige zakelijke omgeving waarin kostenbesparingen vaak een prioriteit zijn voor bedrijven, kan euroficeren een krachtig hulpmiddel zijn om de waarde van je oplossing te communiceren. Probeer deze techniek eens uit en ontdek hoe het de verkoop van jouw producten of diensten kan stimuleren.