Voor wie is sales coaching?
Sales coaching is voor ambitieuze en gemotiveerde vakmensen die hun verkoopresultaten willen verbeteren. Deze techneuten zijn veel tijd en energie kwijt aan het verkopen en het is lastig voor hen om een effectieve en passende aanpak te vinden. Ze willen daarbij graag ondersteuning, maar zo veel mogelijk zelf doen.
Als techneut ben jij dé vakman en houd je de regie terwijl ik je begeleid in het ontwikkelen van een verkoopstrategie die bij jou past. Samen zorgen we ervoor dat je met plezier en vol vertrouwen kan verkopen.
Het maakt niet uit of je al ervaring hebt met verkopen of net begint. Zolang jij zelf de acquisitie doet.
Hoe ziet een salescoachingtraject eruit?
Intake
Een traject start met een kennismakingsgesprek. Daarin bespreken we jouw coachvraag, je doelen, ambities en je verwachtingen. Samen kijken we of en hoe ik je kan helpen.
Als we allebei overtuigd zijn dat een samenwerking jou helpt bij het behalen van jouw doelen, gaan we van start met de coaching.
De duur van een traject
De duur en frequentie van het traject is afhankelijk van je doelen, situatie en behoeften.
Dit kan variëren van een eenmalig adviesgesprek tot een traject van 4 à 6 gesprekken.
Wat is jouw aanpak?
Mijn 5M-aanpak is praktische en resultaatgericht.
MOUNT - Wat wil je bereiken?
Aan de hand van jouw ambities en dromen bepaal je de doelen die je wilt behalen.
Deze vertalen we in haalbare, praktische en meetbare resultaten.
MAP - Inventariseer je huidige aanpak
Analyseer je verkoopstrategie: wat gaat al goed, wat kan beter, wat ontbreekt er nog?
Je richt je alleen op de hoofdzaken die direct bijdragen aan jouw doelen.
MAKE - Ontwikkel wat nodig is
Voer kleine veranderingen door die je weinig tijd kosten en leiden tot het gewenste resultaat.
MOVE - Breng in de praktijk
De MOVE en MAKE fasen lopen in elkaar over. Pas verbeteringen direct in de praktijk toe en ervaar wat werkt. De dingen die je normaal al doet, doe je nu ook maar dan net even iets anders.
MAINTAIN - Zorg voor continuiteit
De aanpak die voor jou werkt en succesvol is, structureer je en leg je vast.
Zo ben je in de toekomst flexibel en kan je inspelen op veranderende klantvragen en de markt.
Waarom ben jij de ideale sales coach voor technici?
✓ Expertise
Met ruim 35 jaar ervaring in de verkoop van technische producten en diensten, begrijp ik als geen ander jouw uitdagingen. Met mijn technische achtergrond en coachervaring ben ik in staat om jou doelgericht en effectief te begeleiden.
✓ Individuele aandacht
Je krijgt persoonlijke 1-op-1 coaching en begeleiding, volledig afgestemd op jouw specifieke behoeften. Ik geloof in maatwerkoplossingen voor het beste resultaat.
✓ Verkoopmethode
Mijn unieke aanpak is gebaseerd op jarenlange B2B verkoopervaring. Het biedt jou een passende, effectieve en praktische oplossing om met plezier en vol vertrouwen te verkopen.
✓ Voortdurende ondersteuning
Ook na een coachingtraject blijf ik geïnteresseerd in jouw ontwikkeling en succes.
Verkooptraining vs Salescoaching
Als je het lastig vindt om voldoende opdrachten binnen te halen, sta je voor een belangrijke beslissing: volg ik een verkooptraining of neem ik een sales coach in de arm?
Beiden zijn krachtige manieren om persoonlijk te groeien. Maar wanneer volg je een verkooptraining en wanneer is een sales coach de beste oplossing voor je?
Verkooptraining
Een verkooptraining is gericht op het aanleren van specifieke verkoopvaardigheden en technieken, zoals je kennis over verkoopprocessen, klantbenadering en afsluittechnieken.
Een training is ideaal voor het verbeteren van je basisvaardigheden om voldoende opdrachten binnen te halen.
Salescoaching
Een sales coach biedt persoonlijke begeleiding en ondersteuning die is gericht op het achterhalen van individuele sterke punten en zwakke punten.
Het is een geschikte oplossing als je behoefte hebt aan gerichte feedback en begeleiding op maat. Een coach helpt je om je zelfvertrouwen te vergroten en obstakels te overwinnen die je tegenkomt in het verkoopproces.
Waarom sales coaching waardevol kan zijn
🔷 Persoonlijke begeleiding
Een sales coach biedt je persoonlijke begeleiding die is afgestemd op jouw specifieke behoeften en uitdagingen. Je krijgt gerichte feedback en werkt aan het verbeteren van specifieke aspecten in jouw verkoopproces.
🔷 Zelfvertrouwen en motivatie
Een coach helpt je om je zelfvertrouwen te vergroten en vergroot je motivatie. Dit is vooral belangrijk als je veel twijfelt of moeite hebt om met bezwaren en afwijzingen om te gaan.
🔷 Sterke en zwakke punten
Een coach helpt je om je sterke punten te identificeren en te benutten, terwijl tegelijkertijd gewerkt wordt aan het verbeteren van je zwakke punten. Dit leidt tot een effectiever verkoopproces.
🔷 Strategische ontwikkeling
Een goede salescoach helpt je bij het ontwikkelen van een verkoopstrategie die past bij jou en je doelen.
🔷 Voorspelbare verkoopresultaten
Door regelmatig met een coach te werken, werk je aan het behalen van consistente verkoopresultaten. Een coach helpt je bij het identificeren van de best practices en het implementeren van een verkoopstrategie die je helpen om je doelen te realiseren.